蘇建益:做中國第一民族飾品品牌

分享

通靈珠寶首飾加盟

中國加盟網  > 飾品業高端訪談 >正文

蘇建益:做中國第一民族飾品品牌

  • 張阿慧 | 2012-08-13 14:28:29
  • 0
  蘇建益的版圖很大,東北、華北到華東一直在擴張。
  
  80后的蘇建益,戴副眼鏡,文質彬彬,在很多同齡人為房貸朝九晚五的奔波時,他已經擁有150多家“馬云南”民族飾品連鎖店,每年的營業額數千萬。
  
  如今蘇建益生意做大了,但對于自己第一次銷售民族飾品的情形還記憶猶新。大二那年,在吉林長春上大學的他把從云南老家帶去送同學所剩的,有著云南民族元素的飾品和樂器擺了個小地攤,沒想到東西在學校相當受歡迎,一掃而光,不僅把成本賺回來,還把來的火車票錢也都賺到了。
  
  這次經歷讓頗有經商意識的蘇建益突然發現一個商機——把云南民族飾品帶到東北銷售,當時這樣的市場還是一塊幾乎沒有被分割的蛋糕。
  
  打這以后,每年蘇建益都會從家鄉帶來別具民族風情的飾品或者葫蘆絲。一開始是擺地攤,接著蘇建益“挪用”了父母給的學費和生活費,在學校書屋里租了個小柜臺,開了家名叫“茶馬云南”的小店,開始了創業之路。
  
  “云南制造”的受歡迎大大出乎他的預料,畢業那年,蘇建益已經成為三四家分店的主人。畢業之后他留在了長春,繼續堅持著民族飾品的遠銷之路,改變著當地人對云南蠻荒之地的看法,引導著不斷有人升起對云南這個美麗而遙遠地方的神往。
  
  蘇建益所有連鎖店的名字中都有“茶馬”二字,在他看來,這兩個字就是公司的核心精神所在,并且在省外認知度高,品牌效應明顯。
  
  在這些名為“茶馬云南”的連鎖店里,琳瑯滿目的飾品讓人眼花繚亂,有首飾掛件、皮畫、蠟染畫、土陶工藝品、木刻工藝品……但風格卻與旅游景區產品有所不同,蘇建益告訴記者,起初有顧客抱怨說店里的東西雖然好看,但太民族化了,買回去沒辦法搭配。聽到這樣的反映,他決心走一條差異化的路子,產品設計不再單純追求地域性,而是逐步走向時尚民族化。“這樣一來,顧客們都交口稱贊,買回去的飾品可以混搭很多衣服,很是實用。”
  
  隨著“茶馬云南”經營得有聲有色,很多人找到蘇建益申請加盟。蘇建益則開始考慮自主開發產品,模式化經營。在每一家加盟店開業之前,公司都會給予店面裝修、培訓銷售、活動策劃等方面的服務,在形象設計和價格上給予建議。用蘇建益的話說,“我們不生產東西,只是搭建銷售平臺,出設計方案。”
  
  經過8年奮斗,“茶馬云南”現已成為國內民族文化飾品行業以品牌專賣和特許加盟為營銷模式的范本。2011年10月,公司在全國一線城市擁有“茶馬云南”品牌民族飾品專賣店150余家,并仍以每月5到10家的速度快速增長。
  
  隨著公司在云南的業務越來越多,蘇建益回家的次數也逐漸增多,但問起打算什么時候在云南開店時,他沉思了一下,“等自主產品更多時再說”。
  
  在蘇建益大學期間,取了個網名叫做“魂系彩云南”,而他從事的行業正和民族文化息息相關。作為班里第一個百萬富翁,蘇建益的成就來于此,靈感也源于此。在公司的一份內刊中,云南的風土人情常常是“出鏡率”最高的,如今這份辦了近7期的茶馬期刊已成為除絢麗的商品外,宣傳云南的又一載體。
  
  作為一個商人,蘇建益一直堅持把產品做出文化味,所以有了“茶馬云南”;作為一個云南民族文化的傳播者,研發、生產云南兼具文化和藝術價值的民族飾品、手工藝品和服飾產品成為“茶馬云南”和蘇建益的內在要求,在蘇建益心中,茶馬古道不單純是一條路,而是一種貫穿著民族文化的精神所在。
  
  如今,“茶馬云南”在中國十多個省份都有了連鎖店,蘇建益還有個長遠的規劃,到2015年實現1000家連鎖店目標,“這相當于1000個宣傳云南的窗口”,蘇建益開心地說,“之后爭取早日上市,我們要做的就是中國第一民族飾品品牌”。
  
   

本文系作者授權中國加盟網發表。如需轉載請聯系微信公眾號中國加盟網(tcsdjmw)未經授權,不得轉載。

0條評論

回復

120/120

登錄

未注冊過的用戶將直接為您創建會員賬戶

登錄

未注冊過的用戶將直接為您創建會員賬戶

登錄

未注冊過的用戶將直接為您創建會員賬戶

登錄

未注冊過的用戶將直接為您創建會員賬戶

舉報

×

請先驗證圖形驗證碼

×

請先驗證圖形驗證碼

中國加盟展

舉報

舉報

老11选5合买网站