葉國富:化蛹成蝶之路

分享

通靈珠寶首飾加盟

中國加盟網  > 飾品業高端訪談 >正文

葉國富:化蛹成蝶之路

  • 王玲 | 2012-06-01 17:04:45
  • 0
  少壯富豪,按照標準,指年齡在40歲以下、財富超過10億元的富豪。
 
  葉國富,廣東哎呀呀飾品連鎖股份有限公司董事長,作為有21億身家、3000多家連鎖店,且年僅35歲的“高富帥”,他無疑讓人格外羨慕嫉妒恨。
 
  然而十多年前,這位“高富帥”還是湖北丹江口市里坪鎮雙龍堰村的一個窮小子,一枚典型的“屌絲”。十多年間,他是怎么完成身份的巨變?期間又有什么不為人知的故事?
 
  積累
 
  這個打工仔很有心
 
  葉國富,1977年10月出生于湖北省丹江口市六里坪鎮雙龍堰村的一戶貧困的農家,家里有7口人,日子格外清貧。
 
  窮人的孩子早當家。讀完中專,為了在掙錢幫忙養家,1998年6月,年僅21歲的葉國富決定南下闖蕩。“我一直記得多年前的那個黃昏,只身一人踏上了南下的列車,獨自承受著背井離鄉的惆悵與未知前程的迷茫。”回首往事,葉國富感慨萬千。
 
  到廣東三個月后,學歷不高的葉國富才找到人生活中的第一份工作——鋼管廠的業務員。雖然躊躇滿志,但很快葉國富就發現,同事都比他學歷高且有經驗,如果做不出業績就會被末位淘汰,卷鋪蓋走人將是遲早的事。
 
  為了留下來,葉國富沒事常去車間打轉,熟悉生產流程和生產進度。時間一長,客戶只要報出要貨數量,他立即就能敲定交貨時間。這讓他贏得了客戶們的信任。
 
  一年之后,葉國富的業績很快在同事中排名第一,而他每年的銷售提成,也達到12萬元。
 
  出擊
 
  抓住機會強勢介入
 
  積攢了一些資金后,2000年初,在一個做陶瓷銷售的朋友的慫恿下,葉國富來到福建嘗試做陶瓷生意。然而經驗不足,第一次創業很快夭折。不甘心的他又陸續涉足化妝品服裝、大頭貼等七八個行業,雖然小有身家,但一直沒有找到固定的主業。
 
  2004年,一個已離職的前店員來葉國富店里照大頭貼,閑談中說她現在是一個飾品店的營業員,小飾品很好賣,一天差不多能賣四五千元。聽聞此言,葉國富大吃一驚,他從未意識到看似不起眼的小飾品有這么大的市場需求。
 
  當下,他迅速到廣州考察市場,發現上下九一帶到處都是10元店,生意非常火,而歷來廣州流行的東西很快就會在佛山流行開來。
 
  于是,很快佛山第一家十元店就此誕生,專賣女性用的小飾品。葉國富把店開在繁華的步行街上,裝修時尚、價格低廉,引得來逛的女孩經常發出“哎呀呀,這么便宜”的感嘆。短短4個月,他就在佛山開了四家店,隨后進軍廣州。
 
  2005年3月,葉國富正式成立公司,受顧客感嘆啟發,公司定名“哎呀呀”。并把顧客定位在金字塔底的“被忽視的大多數”,即月收入2000元以下,年齡為12-28歲的女性消費群體。走“平民時尚”路線,強調“平價戰略”,讓消費者買了不心疼,丟了不可惜。
 
  爆發
 
  做好產品的同時不忘請明星宣傳
 
  雖然成立了自己的公司,開創了“哎呀呀”品牌,但直到2005年7月,“哎呀呀”仍只有幾家門面。想擴大生意規模,就必須及時掌握時尚流行飾品新動向。為此,葉國富在產品開發上跟日本、韓國企業建立了長期的合作關系。
 
  不僅如此,他還在廣州的白云區組建了6000平方米的國內大型配貨中心,負責各個連鎖直營店和加盟店的貨源配送,每周三發新貨。
 
  生意做久了,有心的葉國富發現做飾品就是做細節。于是他要求每一個小產品都精致,都要開發好,每一個細節做到位才能有大的改觀。“細微的差距造就巨大的不同”。
 
  終于,葉國富的嘗試取得了成功,公司很快發展壯大了,到了2006年,“哎呀呀”店鋪數量已達到400家。但新的問題也如影隨形:模仿者如雨后春筍般冒出來。為此,葉國富又有了大膽的決定,請明星做品牌代言人,進行規模化的品牌擴張。當時,這讓許多人詫異。因為在飾品私營企業,請明星做代言人,葉國富還是第一個吃螃蟹的人。
 
  有了明星代言后,哎呀呀的品牌影響力和加盟店的口碑效應呈幾何級傳播。2007年,“哎呀呀”店鋪數量近千家,零售總額達5.6億元,到2010年底達到3000家。并以平均每天兩家新店的速度穩步擴張,這個速度是肯德基的2倍、屈臣氏的6倍。
 
  “哎呀呀徹底改變了一個行業的游戲規則。”著名營銷專家、“中國女性營銷第一人”張恒甚至認為其革命意義堪比馬云之于電子商務、百度之于搜索引擎。
 
  如今,“哎呀呀”已成為中國最大的飾品連鎖企業,也是中國飾品行業的領軍品牌,“買飾品,到哎呀呀”這句經典宣傳語已經深入人心。
 
  成就
 
  胡潤少壯派富豪榜排名超姚明
 
  2009年8月,在武漢東湖賓館召開的第九屆中國企業“未來之星”年會上,近50位精英齊聚一堂。就自身的經驗,會上,葉國富做了講話。他表示,真正偉大的企業莫不是專注某一個行業,成為某個行業代名詞的品牌,比如可口可樂代表可樂,王老吉代表涼,英特爾代表處理器等。葉國富的講話引起了臺下多位企業家的共鳴,掌聲一片,這其中,包括聯想主席柳傳志。會上,柳傳志主動向葉國富遞過名片,并贊賞道:“小伙子,講得不錯。”
 
  很明顯,葉國富的愿望是讓“哎呀呀”成為飾品行業的代名詞。
 
  葉國富說到做到。2011年起,“哎呀呀”每年投入近5000萬元,在湖南衛視、江蘇衛視、華娛衛視等媒體大搞品牌宣傳,并準備在2013年上市。
 
  不僅如此,“哎呀呀”計劃今年把凈利潤做到2億元,如按照50倍市盈率估算,市值將達到100億元。
 
  公司在成長,葉國富也在蛻變。在5月24日發布的“2012少壯派富豪榜”中,由于規定少壯富豪年齡需在40歲以下、財富超過10億元,因此,總共只有33人入選。其中,葉國富,以21億財富排名23位,而姚明則以10億元財富,排名31位;不僅如此,在其中白手起家的24位富豪中,他排在了16位。
 
  富不忘本,葉國富開始熱衷公益事業。據了解,近期,“哎呀呀”正在與云南昆明普瑞眼科醫院進行公益合作,捐出善款用于采購先進的醫療耗材,并聘請資深專家,采用先進的白內障超聲乳化技術為患者治療。這是一個十年工程,每年至少可幫助100位白內障患者重見光明。
 
  回饋
 
  將投4.7億建設湖北丹江口老家
 
  雖然已經成了上十億身家的富豪,但葉國富并沒有忘記自己的家鄉。上個月,在接受家鄉媒體采訪的過程中,他表示,“今年我還想回去看看,希望能在家鄉投資發展,為家鄉做點事。”
 
  事實上,早在2011年4月,葉國富已經與丹江口市政府簽定中西部創意產業園項目,項目總投資4.7億元,占地400畝,預計5年內實現銷售收入15億元,5年累計稅收1.5億元,為丹江口市增加就業崗位1000個。

本文系作者授權中國加盟網發表。如需轉載請聯系微信公眾號中國加盟網(tcsdjmw)未經授權,不得轉載。

0條評論

回復

120/120

登錄

未注冊過的用戶將直接為您創建會員賬戶

登錄

未注冊過的用戶將直接為您創建會員賬戶

登錄

未注冊過的用戶將直接為您創建會員賬戶

登錄

未注冊過的用戶將直接為您創建會員賬戶

舉報

×

請先驗證圖形驗證碼

×

請先驗證圖形驗證碼

中國加盟展

舉報

舉報

老11选5合买网站