他獨特的眼光看準民族飾品加盟

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通靈珠寶首飾加盟

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 大學畢業后,郭建軍放棄在昆明的一家國企工作,選擇回鄉創業。他發現少數民族飾品加盟在本地市場上存在銷售空白,就開了一家飾品加盟。為降低飾品加盟創業成本,從店面裝修到商品陳列,他都親力親為……


    經過3年的打拼,郭建軍的經營規模逐步擴大,而且不斷有周邊省市的經銷商上門咨詢加盟事宜。郭建軍榮獲我市2014年“優秀創業青年”稱號。

    10月13日,記者采訪了這個80后小伙,聽他講述創業路上的酸甜苦辣。

    小飾品店加盟郭建軍為顧客介紹飾品

    小飾品加盟——郭建軍為顧客介紹飾品

    辭去國企的工作回到家鄉專營民族飾品

    2011年底,郭建軍辭去昆明一家國企的工作回到臨河,開了一家專營民族飾品的小店。很多人問他:“一個80后大男孩首次創業,為什么要選擇飾品行業?”他笑著回答:“一方面是因為我對民族手工藝品的熱愛,最重要的是我的人生經歷讓我選擇了這條路。”

    8年前,郭建軍考上了河南的一所大學,由于家境并不富裕,他申請了國家助學貸款。求學期間,他經常利用課余時間勤工儉學,賺些生活費,并到湖北、廣西等地實習。

    郭建軍說,在南方求學的經歷,對他選擇經營民族飾品有很大影響。在外地,人們經常向他詢問內蒙古的民俗文化。每每這時,他就覺得自己對家鄉的民俗文化知之甚少,更為重要的是,大家都對各地的民俗文化有著濃厚的興趣。正是這一點,讓他萌生了經營民族飾品的想法。

    2009年7月,學習水利水電建筑專業的郭建軍大學專科畢業,憑借在校期間的突出表現,他榮獲“優秀畢業生”榮譽稱號,并被昆明的一家知名國企聘用,從事工程安全管理工作。

    由于工作需要,郭建軍先后到四川、陜西、新疆、遼寧、內蒙古、廣東、福建等地生活。在不同的地域,他領略了不同的民族文化,同時也發現一個問題——很多年輕人對民族文化不甚了解,甚至一無所知,但提及西方文化、西方流行產品卻很熟悉。

    參加工作一年多,踏實、肯干的郭建軍晉升為公司的副科級干部,有很好的發展前途。談到辭職前內心的掙扎,郭建軍說,他考慮了半年之久,最終于2011年11月遞交了辭職報告。

    “如果我能將不同地區的民族文化融會貫通,成為一個民族文化的傳播者,這不是一件很有意義的事嗎?要是這種宣傳方式能以商業模式實現,能在傳播民俗文化的同時創造財富,那就是一舉兩得的好事情!”郭建軍笑呵呵地說,現在想起來,他仍被自己當初的年輕氣盛和敢想敢干的精神所鼓舞、所打動。每當遇到困難時,他總會捫心自問:夢想是什么,為什么要這樣做……這些,都是他堅持下來的理由。

    15平米的小店為他賺得人生第一桶金

    說干就干,回鄉4個月后,郭建軍經過反復考察和認真籌備,最終租了一間15平米的沿街店面。租店面的錢是他工作期間積攢的。創業初期,最大的困難就是資金短缺。那段日子,他晚上借住在同學家里,白天一頭扎在店里。為了省錢,他自己動手裝修店面、組裝貨架。郭建軍說,因為什么事都親力親為,所以小店的裝修和貨物陳列具有鮮明的特色,這也為小店招攬更多顧客打下了基礎。

    店面有了,郭建軍背起背包去云南進貨。他利用工作中積攢的人脈,很快找到了代表當地民族特色的飾品和工藝品的貨源。飾品擺上了貨架,小店順利開業,郭建軍松了一口氣。

    開業第一天,小店門庭若市。“我清楚地記得,開業第一天,營業額1000多元。顧客很認可我的飾品,當時的我別提有多高興了,興奮得一晚上沒睡著覺……”憑借這間15平米的小店,郭建軍賺到了創業路上的第一桶金,為他后來擴大經營規模積累了資金。

    在郭建軍眼里,一個個精美的飾品都是鮮活的“生命”。每次擺貨,他都小心翼翼的,生怕弄“傷”了它們。面對每一個前來挑選飾品的顧客,他都根據對方的年齡、穿衣風格和性格特征,耐心地介紹合適的飾品。看著一個個“寶貝”找到了主人,他的心里很滿足。

    擴大經營規模,開拓網絡市場周邊省市經銷商向他伸出橄欖枝

    為了擴大經營規模,郭建軍關閉了這間15平米的小店,在大型商場里開了一家更大的店。

    走進這家飾品店,映入眼簾的是一件件極具民族特色的手工藝品、一串串光彩奪目的精美掛飾、種類繁多的云南特色小吃和清香撲鼻的正宗云南普洱……置身于琳瑯滿目的民族手工藝品中,優美的葫蘆絲民謠縈繞耳畔,記者仿佛陶醉在云南的某個古樸的小鎮。

    郭建軍認識到民族飾品已經不能滿足消費者日益增長的消費需求,于是,他前往云南采茶之鄉,“淘”到了養生健體、符合現代人健康生活需要的普洱茶和花茶,還有深受消費者喜愛的云南特色小吃,同時增加了飾品和手工藝品的種類,這些改變為他的飾品店招攬了更多的顧客。

    如今,郭建軍已經不滿足于實體店銷售,積極地開拓了網絡市場,把生意做到了全國各地。周邊省市的經銷商紛紛上門,尋求加盟。郭建軍說,下一步,他想走加盟分銷的路線,讓更多人了解民族文化,熱愛民族文化。

    感言

    郭建軍:

    每一個懷揣創業夢想的年輕人,都不能害怕失敗,要敢于實踐,因為每一段經歷都可能是開啟成功之門的金鑰匙。

    點評

    創業導師吳哨英:

    我很贊同郭建軍的創業模式,這是近年來我市少有的、以民族特色為主營產品的飾品經銷店;定位準確、產品富有特色,積累了一定的客戶群體。

    我給郭建軍提幾點意見:一是必須清醒地認識到,飾品行業門檻低、投資小、利潤高,但是市場需求彈性大。當前整體市場疲軟,要在宣傳上、營銷方式上尋找突破,平衡好庫存與銷售,加速資金回流速度。二是一定要多了解市場信息,保持產品更新速度。很多產品是可以自己設計、生產的,要多吸收民族元素,注重產品升級。三是一定要注重文化氛圍建設,不但要在店內裝飾、布局等硬件上體現出來,更要注重培養一支認同自己經營理念的團隊,以文化軟實力吸引顧客。

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